¿Has escuchado alguna vez de la mercadotecnia interna? Mejor conocida como Inbound marketing, esta es una estrategia de mercadeo bastante efectiva y popular en el mundo digital moderno.
Si estás aquí es porque quieres saber todo lo posible a esta metodología. Si es así, no te preocupes, te explicaremos cómo conseguir clientes sin buscarlos, sino, que ellos te busquen a ti ¡Bienvenido al marketing de atracción!
Definición de Inbound Marketing
Tu sitio web es el eje central de tu marketing, es por eso que debe de dirigirse a tu cliente ideal y generarte nuevos prospectos, conoce nuestro servicio de diseño web en Guatemala.
Comencemos con lo más básico, la definición del mismo. El Inbound marketing es una metodología de mercadeo que combina distintas técnicas de marketing con la publicidad no intrusiva.
Importante lo último que mencionamos, este no puede ser intrusivo, ya que la finalidad de esta es contactar y llegar al usuario persuasivamente. No, el spam no es una manera de Inbound marketing, sino todo lo contrario, el objetivo principal es que el usuario sienta la necesidad de tu marca de principio a fin.
Ventajas del Inbound marketing
Para entender algunas de las más importantes ventajas del Inbound marketing, debemos mencionar que este debe ser completamente humanizado. Acompañar al lead con contenido apropiado y eficiente en cada etapa del funnel de ventas.
Si este se siente a gusto con tu contenido, entonces felicidades, porque ya estarás fidelizando clientes. Precisamente esta es la principal ventaja del Inbound marketing, ya que va mucho más allá del marketing digital.
Aumento del MQL (Marketing Qualified Leads)
Los contactos cualificados de marketing son importantes para el futuro de una empresa, puesto que, en ellos se ven reflejados las expectativas a corto, mediano y largo plazo. De hecho, este puede multiplicar tu MQL por 7,3 en un año y 9,8 en dos.
Mejora al posicionamiento SEO
Al crear diversas estrategias de Inbound marketing estarás creando un impacto en los cibernautas. Estos comenzarán a comentar y hacer propaganda gratuita de tu producto, así obtendrás una mejora en el posicionamiento SEO. Vender y publicitar.
Mayor alcance
Como el objetivo principal es lograr clientes fidelizados a tu marca, el alcance que debe tener tu metodología puede ser masivo. Utilizando estrategias como los Newsletters, blogs, o podcasts; estos son verdaderamente efectivos para lograr un mayor alcance.
Incremento económico
Sí, es cierto, el Inbound marketing muchas veces llega a ser costoso de realizar (dependiendo de la estrategia que decidas implementar). Sin embargo, es innegable el incremento económico favorable que este le aporta a tu marca.
Etapas del Inbound marketing
Sin importar la estrategia que decidas implementar, el Inbound marketing puede resumirse en 4 etapas relevantes. Al igual que el proceso de compra se resume en concientización, investigación, decisión y acción; el Inbound marketing debe idearse de acuerdo a este modelo.
Atracción
Esta etapa es vital para que la metodología del marketing de atracción funcione. Esta se logra usando estrategias como el marketing de contenidos, los blogs, redes sociales, campañas PPC o email marketing.
Como el objetivo principal es atraer, todo es vital ¡De verdad todo! Presta mucha atención a detalles como que la redacción genere un CTA, que el diseño gráfico implementado cumpla con su cometido y que el mensaje sea claro ¡Que eres lo mejor para ellos!
Conversión
La conversión, aquí entra el marketing humanizado en su más puro estado. En esta fase debes hacer uso de tu buyer persona, para que así, puedas ofrecerle contenido personalizado y relevante.
Como objetivo principal está convertir tus visitas en registros para la database de tu marca. Por lo cual, ofrécele una subscripción a cambio de contenido útil. Por ejemplo, ebooks, vídeos, cursos gratuitos o lo que se te ocurra. En el marketing todo es válido.
Instrucción
Aquí deberás educarte y educar al público. Una vez hayas logrado obtener una database prudente, deberás enviarle contenido importante a tu público; puedes utilizar estrategias como la atomización del marketing (marketing de automation).
El retargeting y personalización de contenidos son sumamente importantes en este punto. Además, puedes valerte de las cookies y así ver el seguimiento que ha dado tu buyer persona. Así estarás atacando las partes más importantes.
Fidelización
Como último punto tenemos la fidelización, a partir de aquí inicia el Inbound sales. Aunque recuerda, el Inbound marketing no se va a centrar en conseguir clientes y ya, no. Este se centra en tener clientes satisfechos.
Sin importar que algunos de ellos no hayan sido clientes de tu marca, pero sí son consumidores de tu contenido, también es una victoria. Recuerda, sin importar qué, el marketing de atracción debe lograr que los clientes sigan contigo desde el cross-selling, up-selling hasta la fidelización.
¿Qué tomar en cuenta al diseñar una estrategia de Inbound marketing?
Ten en cuenta lo que tu público objetivo necesita, realiza un estudio de mercado y de target para saber cuáles zonas atacar. No seas invasivo, es vital que el lector sienta que le estás resolviendo la vida, no que tú lo necesitas a ellos.
Como podrás ver, el Inbound marketing es bastante extenso. Con él podremos saber desde por qué los usuarios tuvieron interés hasta por qué decidieron apostar por ti. Atrae, genera CTA, edúcate y analiza tus resultados.
